Der häufigste Grund für eine schleppende Vermarktung ist ein zu hoher Angebotspreis. Viele private Verkäufer neigen dazu, den Wert ihrer Immobilie zu überschätzen oder zu viel Spielraum für Verhandlungen einzuplanen. Das kann jedoch nach hinten losgehen, denn die meisten Käufer sind gut informiert und vergleichen die Preise. Wenn Ihre Immobilie deutlich teurer ist als vergleichbare Objekte, werden Sie potentielle Interessenten abschrecken. Außerdem wird Ihre Immobilie mit der Zeit unattraktiv, denn die Käufer kennen das Objekt dann und realisieren, dass es überdurchschnittlich lange auf dem Markt ist. Das kann dazu führen, dass Sie den Preis senken müssen und bei den Käufern der Eindruck entstehen kann, dass irgendwas mit der Immobilie nicht stimmt.
Das bedeutet: Die Wahl des ersten Angebotspreises ist extrem wichtig für einen hohen Verkaufserlös.
Eine aktuelle Studie (Kreissparkasse Köln), die den Zusammenhang von Marktwert, Angebotspreis, tatsächlichem Verkaufspreis und der Angebotsverweildauer untersuchte, hat gezeigt, dass ein zu hoher Angebotspreis den Verkaufserlös deutlich reduzieren kann. Die Studie analysierte über 1.000 Immobilienangebote und stellte fest, dass ein Preisaufschlag von 20 % auf den Marktwert zu einem durchschnittlichen Erlös von nur 85 % des Marktwerts führte. Das heißt, ein angemessener oder sogar leicht niedrigerer Preis kann den Verkauf beschleunigen und den tatsächlichen Gewinn erhöhen.
Wie finden Sie also den richtigen Preis für Ihre Immobilie? Am besten lassen Sie sich von uns als Profi beraten. Wir kennen den Markt und können eine fundierte Bewertung Ihrer Immobilie vornehmen. Wir als erfahrene Makler präsentieren und bewerben Ihre Immobilie optimal. Denn neben dem Preis spielt auch die Optik eine wichtige Rolle für den Verkaufserfolg. Ihre Immobilie sollte von ihrer besten Seite gezeigt werden, ohne dabei etwas zu verschweigen. Eine ansprechende Fotografie und eine aussagekräftige Beschreibung hebt die Vorzüge Ihrer Immobilie hervor.
Wenn Sie diese Tipps befolgen, haben Sie gute Chancen, Ihre Immobilie schnell und profitabel zu verkaufen. Es macht immer Sinn, einen Profi um Hilfe zu bitten. Denn eine Immobilie verkauft man nicht jeden Tag.